机遇——2018下半年二手车市场预期乐观 拍卖平台蓄势进发

统统小妹

　  2018年上半年，全国二手车累积交易660.24万辆，累计同比增长13.11%，二手车交易量持续攀升。业内预测，随着下半年关税政策将逐步趋于稳定，车商去库存基本完成，加之限迁政策解除全国流通情况进一步好转，下半年二手车市场需求和销量会有所增加，增势将更为显著。凭借良好服务体验和高效运营效率所积累的口碑效应，二手车拍卖平台蓄势进发，有望带动二手车电商渗透率实现整体提升。

　　跨区域溢价优势显现  拍卖模式促全国大流通

　　今年以来，多个城市宣布取消二手车限迁政策。中国汽车流通协会统计数据显示，今年上半年，二手车转籍总量为160.95万辆，转籍比例达到了24.38%。随着限迁解禁政策的加速推进，二手车交易量会更加活跃，价格也会有进一步的提升。

　　二手车交易的物理局限逐步打破，全国二手车的跨区域流转加速，据一家二手车拍卖平台数据显示，上海、北京、成都转出量位居全国前三，其余依次为深圳、东莞、天津、苏州、广州、重庆、南京。

　　通过二手车跨区域流通，不仅二手车经销商也可以得到更好车源，个人车主也真正享受到跨区域溢价的实惠。跨区域溢价的优势显现，将有效带动二手车全国大流通。“有些车况较好、但排放标准不高的二手车在当地没有销路，但在其他城市就可以落户，这些城市的车商就可以通过平台竞拍到车源。比如，北京地区的二手车，主要流入了内蒙古、辽宁、山东、山西、吉林等地区。”一家二手车拍卖平台北京区域相关负责人指出，“特别是一些豪华车、进口车，以及国三、国四排放标准的二手车，迁往外地的售价要比本地市场消化价格提升10%以上。”

　　传统二手车市场高温天“遇冷” 拍卖平台交易量不降反涨

　　受到高温、多雨等恶劣天气的影响，传统旧机动车交易市场人气消减不少。与之形成对比的是，二手车电商平台呈现一番热闹景象。上述平台上海区域负责人透露，高温天气报名卖车的客户数量并没有减少，反而出现增多的趋势。

　　“只需要在手机上报名，预约检测师上门免费检测，旧车变成拍品，24小时内就能拿到报价，同意就可立即成交。整个卖车过程非常方便快捷。”一位将旧车售出的车主表示，二手车电商提供的线上拍卖服务，解决了高温天不愿出门的苦恼。

　　据一家二手车拍卖平台数据显示，5月份开始各地陆续进入高温天，但平台月度车源量及成交量并未减少，反而持续连月增长的态势。以车源城市上海为例，7月在的二手车成交量环比增长率近20%。

　　重视口碑、理性卖车 年轻人首选二手车拍卖平台

　　随着收入提升、购买力增强，“80后”“90后”正逐渐成为二手车卖车的主力军。据一家二手车拍卖平台数据显示，目前该平台上卖车的“80后”“90后”车主占比已超过60%，越来越多的年轻车主选择二手车电商卖车。

　　与上一辈的车主卖车习惯不同，年轻车主卖车时更理性。这种理性表现在，在选择卖车的平台时更重视口碑。有业内人士指出，2018年，消费者将开启理性审视，口碑比拼将是二手车电商的一个主要战场。

　　不仅是对于卖车平台口碑的理性考察，年轻车主对于二手车的成交价格也有着理性的心理预期。“一些平台给我的车估了一个很高的价格，抬高了我的心理预期，结果来来回回看车好几次，根本没办法成交。后来通过全国范围的竞拍平台，用短短半天的时间就帮我的车找到全国的最高的成交价格了，这才是我认可的高价”。一位将旧车售出的“90后”车主如是说。

注：（文章来源：经济日报   转自：正统网-电子商务）