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拉客妙招1：把握商品上架时间（推荐指数）

把握商品的上架时间可谓是老生常谈了，但是，你做到了么？

时间要把握好哦

论坛上很多前辈都写过相关的帖子，甚至把最佳的上架时间都一一为大家总结出来了，真的非常感谢这些前辈的细心。在这里借用一下前辈们总结的心得，一般在淘宝最佳上架时间分为三个时段：

一丶10:00-12:00

二丶14:00-17.00

三丶20:00-22:00

这几个时段是淘宝搜索量最大的时段，所以上架商品的时候一定要选择这几个时间段来上架，这样才可以增加我们商品被买家搜索到的概率。如果你的每件商品都在凌晨2丶3点上架，那个时候又有多少人去搜索到看到你的商品，我暂时叫小柚吧！

2丶如何选择商品的上架时间呢？小柚的店铺是新开的店铺，资金有限，店铺中的商品数量也有限，之前小柚按照这三个时段将商品分散平均上架，每个时段上架1丶2个，但是小柚发现这样上架后，效果不是很理想。这样做店铺的曝光率太低了，通过数据分析，小柚店铺中大多数的流量都是从这一件商品来的，流量源太单一，太依靠这一款商品带来的流量。如果买家往后面翻几页，就看不到自己店铺里的商品了，也就是说如果买家离开了小柚商品所在的页面，就再也看不到小柚店里的商品了。

3丶通过店铺的数据分析，发现小柚店铺中客流量最大的时段为下午19:00-22:00，于是小柚决定在这个时段集中上线商品，通过一段时间的试验，小柚发现客流量比之前大了一些，而且进行搜索试验时发现，小柚的商品都均匀的分布在前10个搜索页面中，大大的提高了小柚的曝光率。如果你订购了数据魔方，那么通过分析还可以按照关键词出现高峰来进行更有针对性的上架。

有些卖家给小柚留言说现在的搜索已经改了，不再是按照商品的上下架时间决定了，所以这么做没什么意义了。其实小柚认为，按照上下架时间来排序的话对我们小卖家更是不利。有些大卖家的商品数有好几百，他们在这些热门时段的上下架时间间隔非常的短，基本上这个热门时段的前几页都被这些大卖家给包揽了，小卖家在刚刚起步的时候，资金和货源都不是很有实力，店铺中的商品数量也有限，根本就拼不过大卖家的数量，曾经有一次小柚搜索“耳环”这个词，发现前3页都被两家大卖家给包揽了。他们有上千种货，基本上每天的热门时段都被他们给包揽了。所以按照上下架时间排序，完全是拼的商品数量，谁在这个时段上架商品数多，谁的曝光率就高，这种排序对我们小卖家来说才是真正致命的。

还有些卖家对小柚说，我们新手卖家的商品再怎么弄都进不了第一页。其实小柚从来不去争搜索的第一页。消费者在购买商品的时候有一个心理，就是想用最少的花费满足自己的需求，他们都会货比三家，在有选择的前提下，他们通常不会考虑购买第一家的商品，但是会以第一家的商品做为标准去和后面他看到的同件商品作比较，在这个过程中消费者会不断的放大第一家的商品的不足，最终消费者由于疲倦等原因而选择了在后面的店中消费。这个心理同样可以放在淘宝上来。在淘宝上搜索的第一页的点击率是最高的，但是成交率是最低的，就是因为这个消费者的心理。买家在第一页点击商品只是抱着“看看”的态度，他们觉得后面也好还有更好的，就会在接下来的浏览中不断的去和他第一页看到的商品作比较，当他们看到某几页的时候，就会产生审美疲劳，出于惰性，他们就不会在往后翻，也不会再回到之前的页面，就会在这个地方下单购买了。所以小柚根本就不会去和其他人去抢前1丶2页，小柚尽量将自己的商品出现在前10页中。其实淘宝存在着一个曲线，随着搜索页数的不断往后翻，点击率会逐渐减低，成交量会逐渐提高，当到达某个顶点页面之后，点击率和成交量就会一直下降到0。这个曲线不同行业，顶点页面也是不同的。这个需要各位根据自己的行业做一下统计，不过一般这个页数都会在10-20页之间。

4丶虽然目前淘宝的搜索规则改变了，但是买家的搜索习惯不会改的哦，还是喜欢在某个时段搜索某件商品，所以这个妙招，新手卖家一定要用哦。

拉客妙招第二式：宝贝关键字设置好合理（推荐指数）

淘宝网上买家如果想购买某件商品，都会在淘宝上的搜索栏中输入相关字词来进行搜索。所以如果想让我们的商品能够展示在买家搜索面前，宝贝名称要起的合理。

5丶合理优化关键字

如果卖家朋友想进一步了解如何设置关键字，小柚推荐可以去学一些SEO的专业课程，这些知识可以教你如果精确优化设置关键字，从而获得最大的搜索量。增加自己商品的曝光率。

有些卖家说SEO的相关教材我看了，但是对我太难了，看不懂，怎么办呢？这些知识对于非专业的卖家来说确实如天书一般，小柚在这里给大家一个小柚店铺自己推敲出来的宝贝命名公式，给大家一个参考。宝贝名称=品牌名称+型号+风格+关键词+信誉+优惠+特色。

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