为了节省成本，大部分生产即热式水龙头的企业都依赖经销商的销售渠道，但随着市场的发展，即热式水龙头经销商在营销渠道上逐渐面对来自多方面的压力，如上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖、即热式水龙头经销商面对中间分销商的排挤，以及下游强势终端专卖的压力。总而言之，即热式水龙头经销商要巩固自身的地位，还须在经营上进行创新，拓宽渠道。
目前，除了传统意义上的主渠道外，随着市场经济的不断成熟，即热式水龙头市场不断给予新的渠道提供机会。如有些即热式水龙头经销商已经将注意力投于家装公司，但有些家装公司对即热式水龙头的要求是价格低，这可能导致这条渠道的利润率低，而且与所销售的即热式水龙头品牌不吻合。因此，这考验的是即热式水龙头经销商的综合运营能力和对市场的敏感判断，即热式水龙头经销商在寻找第三渠道的时候要多动脑筋，善于观察，尤其是要寻找吻合自己特点的销售渠道，并做到主动出击。
另一方面，即热式水龙头经销商开发第三渠道也考验经销商当地人脉关系。譬如，某学校翻新装修，这种信息获得后，即热式水龙头经销商如果有这方面的人脉资源有可能很容易取得订单，如果没有，生意就可能变成别人的。
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发表于 2012-5-18 15:16:43