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<style>#read_tpc p{font-size:16px;margin:16px,0;text-indent:2em;line-height:1.5;text-align:left;}#y_from{-moz-background-clip:border;-moz-background-inline-policy:continuous;-moz-background-origin:padding;background:#FEFCF4 none repeat scroll 0 0;border:1px solid #FFE79F;clear:both;color:#666666;font-size:14px;line-height:16px;margin:10px;padding:10px;text-align:left;}</style><p />导语：我从来没有买过暇步士(Hush Puppies)，但是每当我路过暇步士专卖店，必要停足留步，摸摸我最喜欢的长耳大狗。<p /><CENTER><IMG alt="" src="http://x.limgs.cn/xkimgs/2009322073238263.jpg" width=317 height=279></CENTER><p />美国暇步士 (Hush Puppies) 品牌以著名的巴吉度猎犬为标志<p />美国暇步士 (Hush Puppies) 品牌始创于1958年，以著名的巴吉度猎犬为标志，是全球第一家休闲鞋公司，其软底休闲鞋产品最为出名。暇步士在1958年首次创制了全世界第一双以舒适设计为概念的皮鞋，为步行引起的脚部痛楚及疲劳提供了有效的解决方法。<p /><CENTER><IMG alt="" src="http://x.limgs.cn/xkimgs/2009322073238151.jpg" width=500 height=324></CENTER><p />暇步士在1958年首次创制了全世界第一双以舒适设计为概念的皮鞋<p />Hush Puppies这个英文名字来源于美国南方食物—油炸玉米球。正当暇步士品牌的创始人Mr. Jim Muir(吉姆-缪尔)为品牌取名而绞尽脑汁时，他在朋友的聚会上吃到一种十分美味的小玉米球，被称作“Hush Puppys”--农夫经常用它来喂爱吼的小狗，它的美味能让狗停止吵闹。碰巧，美国俚语常常将“爱吼的小狗(barking dogs)”暗喻为穿了不舒适的鞋而疼痛的脚。他便将这个质朴而又带些俏皮名称沿用到他所打造的舒适休闲鞋上，让人们穿上它就会安静下来，不会喊累。于是有了今天享誉世界的暇步士和那只家喻户晓的巴吉度猎犬。<p /><CENTER><IMG alt="" src="http://x.limgs.cn/xkimgs/2009322073213521.jpg" width=500 height=263></CENTER><p />“爱吼的小狗(barking dogs)”暗喻为穿了不舒适的鞋而疼痛的脚<p />暇步士品牌在初创后近三十年都经营平淡，但在1994年其发展遇到了前所未有的瓶颈。由于暇步士软底皮鞋不够端庄，不能在上班时穿，所以一直无法进入主流市场，慢慢被消费者打入冷宫，每年只能卖出约3万双，且贩售地点都在偏远地区或小镇里的杂货店。暇步士厂商华佛林(Wolverine)公司不得不考虑逐步停产.....。<p /><CENTER><IMG alt="" src="http://x.limgs.cn/xkimgs/2009322073213487.jpg" width=460 height=360></CENTER><p />这个英文名字来源于美国南方食物—油炸玉米球<p />可令暇步士管理者万万没有料到的是，在1995年秋天，传统的暇步士软鞋在曼哈顿市中心的俱乐部和酒吧开始流行，成为抢手货，并在纽约东村East Village和Soho区出现了二手专卖店。当年公司一下子卖掉43万双的Hush Puppies软鞋，令公司两位高管都摸不到头绪。接着设计师巴特列特(John Bartlett)打电话来，询问能否在春季时装发表会上使用 Hush Puppies;设计师安娜苏(Anna Sui)也来电，希望在发布会上穿着这款软鞋;在好莱坞拥有一家服饰店的设计师费兹吉拉德(Joel Fitzgerald)，也请人打造 Hush Puppies 的代表物--一只 25 尺的充气的矮脚长耳猎犬。而当他还在裝潢內部、正准备把货物上架的时候，演员霍曼(Pee-wee Herman)就走了进来，当场要求买好几双Hush Puppies.....。翌年暇步士销售量达到四倍，引爆流行;到1997年全美国年轻男子几乎人脚一双。目前暇步士带着它倡导与引领的休闲文化，享誉世界各地，足迹遍布世界120多个国家。<p /><CENTER><IMG alt="" src="http://x.limgs.cn/xkimgs/2009322073213350.jpg" width=357 height=244></CENTER><p />暇步士稀有的特色被独树一帜的纽约东村的年轻人所喜欢<p />蹊跷的是，在品牌咸鱼翻身的期间，暇步士公司没有花一分钱做广告宣传，整个过程完全出乎意料!这究竟是为什么呢???<p /><CENTER><IMG alt="" src="http://x.limgs.cn/xkimgs/2009322073213295.jpg" width=300 height=300></CENTER><p />以舒适设计为概念的皮鞋，为步行引起的脚部痛楚及疲劳提供了有效的解决方法<p />背后的故事是这样的：暇步士稀有的特色被独树一帜的纽约东村East Village和SOHO区的一些年轻人所喜欢。更重要的是他们就是因为看到没人喜欢穿这款鞋，才穿得更高兴，并把它作为反文化的时髦象征。这些青年走到哪，就把暇步士穿到哪，无论是咖啡店、俱乐部还是纽约市中心。他们没有为暇步士打广告，也没有宣传这鞋子很酷，但是这些年轻人通过身体力行，在纽约展示自己的流行观点，通过自己的社交、活力和个人魅力呈现“暇步士”的品牌精神。后来，其他很酷的年轻人开始模仿，渐渐地那些不那么酷的年轻人也开始模仿。暇步士就像H1N1病毒一样传染开来。暇步士就这样被纽约的一些赶时髦的年轻人从破产边缘挽救回来，浴火重生，并突然掀起一股热潮，引导了欧美国家的休闲时尚!<p /><CENTER><IMG alt="" src="http://x.limgs.cn/xkimgs/2009322073213194.jpg" width=296 height=500></CENTER><p />暇步士的成功可谓是口碑行销的最佳案例<p />暇步士的成功可谓是口碑行销的最佳案例。美国畅销书《The Tipping Point(引爆点)》(作者 Malcolm Gladwell)引用了暇步士起死回生的故事，来解释许多难以理解的流行潮背后的原因。作者从流行病学(epidemiology)的角度，说明会流行的事物一般具有下面三个特性：<p />1、具有传染性;<p />2、小动作能造成重大转变;<p />3、转变并非逐步形成，而是在很短的时间内物换星移;<p />第三个特性解释了为什么很多流行风潮的兴衰生灭都是在一夕之间，而这个达到临界水平、即将爆发的时刻就被称为“引爆点”。<p />经营品牌，一定要去发现流行潮背后的因素，然后掌握控制这些因素，学会让一个趋势引爆起来，形成一个品牌风潮。经过这次金融风暴的洗礼，期待能看到、能感受到更多品牌的引爆点。<p /><div id='y_from'>From: <a href="http://www.phpwind.com/yahoourl.php?jumpurl=http%3A%2F%2Fyxk.cn.yahoo.com%2Farticles%2F20091119%2F17ns.html" target='_blank'>http://yxk.cn.ya ... 9/17ns.html</a> Powered by <a href="http://www.phpwind.com/yahoourl.php?jumpurl=http%3A%2F%2Fcn.yahoo.com%2F" target='_blank'>yahoo.com.cn</a></div><br /><br /><blockquote class="blockquote">From: http://www.iqz.net.cn/read.php?tid=38167 Powered by PHPWind.com</blockquote> |
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发表于 2010-3-7 02:15:55